Insights

M&A · Estructuración · Septiembre 2026

Earnouts: cómo funcionan, cuándo convienen y las 3 reglas que protegen al vendedor

Un earnout condiciona parte del precio a resultados futuros. Qué es, cuándo es un puente entre valoraciones defendibles, dónde se vuelve trampa y las 3 reglas que protegen al vendedor.

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M&A · Sucesión Empresarial · Septiembre 2026

Sucesión en la empresa familiar: 4 salidas posibles

Heredar o vender no son las únicas salidas de una empresa familiar. Son cuatro, cada una con requisitos y plazos distintos, y la quinta, no decidir, es la más cara.

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Estrategia · Finanzas · Agosto 2026

Los 7 números que el dueño revisa cada mes

Muchos dueños revisan las ventas todos los días y la utilidad una vez al año. Los 7 números que valen una hora al mes y cómo armar el tablero en una página.

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M&A · Capital · Agosto 2026

Capital externo en el lower-middle market centroamericano

Las empresas medianas también levantan capital. Tres vías para financiar crecimiento sin vender el control, y los tres ajustes que el inversionista hace al entrar a la región.

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M&A · Agosto 2026

El proceso de venta de una empresa en 6 etapas

Vender una empresa no es un evento: es un proceso de 6 a 12 meses con 6 etapas definidas. Qué pasa en cada una y dónde se pierde más valor.

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M&A · Estrategia · Julio 2026

Pre-Exit Value Creation: el precio de su empresa se decide antes de que aparezca el comprador

El precio de su empresa se decide antes de vender. Los 5 frentes de Pre-Exit Value Creation y qué revisa un comprador en los primeros 30 minutos.

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M&A · Estrategia · Julio 2026

Asesoría M&A en Centroamérica: cómo elegir quién lo acompaña a vender (o comprar) una empresa

Firma global, marketplace o boutique regional: qué hace cada tipo de asesor M&A en Centroamérica, cuánto cuesta y cómo elegir según el tamaño de su empresa.

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Estrategia · Planeación · Julio 2026

El método de 4 pasos: cómo se estructura el crecimiento cuando el plan tiene que funcionar

Un plan de crecimiento no fracasa en la ejecución, fracasa antes: cuando no hubo método. Los 4 pasos que usa Atelier para convertir diagnóstico en operación.

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Estrategia · IA · Junio 2026

El desarrollo de clientes B2B en la era de la inteligencia artificial: más relevante que nunca

La IA amplifica el desarrollo de clientes B2B. Cinco pilares para construir relaciones estratégicas y barreras competitivas duraderas en el nuevo entorno.

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M&A · Mayo 2026

Qué es el lower-middle market y por qué importa en Centroamérica

Las empresas con ingresos entre US$3M y US$50M son el segmento más activo de M&A en la región y el más desatendido por el sistema financiero tradicional.

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M&A · Mayo 2026

Los errores más comunes al vender una empresa familiar en Centroamérica

Empresas bien construidas se venden con descuentos significativos por errores evitables. Los seis más frecuentes en el mercado centroamericano.

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M&A · Valoración · Mayo 2026

Por qué el EBITDA importa más que las ventas al valorar su empresa

Los compradores no pagan por ingresos, pagan por flujo de caja. Cómo funciona la valoración por múltiplos y qué puede hacer para mejorar el suyo.

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M&A · Mayo 2026

Cómo vender una empresa en Costa Rica: guía práctica para propietarios

Valoración, preparación, búsqueda de compradores y negociación. Todo lo que un propietario necesita entender antes de iniciar un proceso de venta.

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Estrategia · Mayo 2026

Consultoría estratégica vs. gestión interna: cuándo tiene sentido contratar un asesor

La decisión no es binaria. Depende del tipo de problema, la capacidad del equipo, y el costo de no resolverlo a tiempo.

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