Insights

Análisis prácticos sobre estrategia empresarial, M&A y crecimiento para el mercado medio centroamericano. Sin relleno.

M&A · Julio 2026

Asesoría M&A en Centroamérica: cómo elegir quién lo acompaña a vender

Firma global, marketplace o boutique regional: no compiten, sirven a empresas distintas. Cómo elegir al asesor correcto según el tamaño y la etapa de su empresa.

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Estrategia · Julio 2026

El método de 4 pasos: cómo se estructura el crecimiento cuando el plan tiene que funcionar

Los planes de crecimiento no fracasan en la ejecución: fracasan antes, cuando no hubo método para decidir qué hacer. Los 4 pasos que usamos en Atelier.

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Estrategia · IA · Junio 2026

El desarrollo de clientes B2B en la era de la inteligencia artificial: más relevante que nunca

La IA amplifica el desarrollo de clientes B2B. Cinco pilares para construir relaciones estratégicas y barreras competitivas duraderas en el nuevo entorno.

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M&A · Mayo 2026

Qué es el lower-middle market y por qué importa en Centroamérica

Las empresas con ingresos entre US$3M y US$50M son el segmento más activo de M&A en la región y el más desatendido por el sistema financiero tradicional.

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M&A · Mayo 2026

Los errores más comunes al vender una empresa familiar en Centroamérica

Empresas bien construidas se venden con descuentos significativos por errores evitables. Los seis más frecuentes en el mercado centroamericano.

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M&A · Valoración · Mayo 2026

Por qué el EBITDA importa más que las ventas al valorar su empresa

Los compradores no pagan por ingresos, pagan por flujo de caja. Cómo funciona la valoración por múltiplos y qué puede hacer para mejorar el suyo.

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M&A · Mayo 2026

Cómo vender una empresa en Costa Rica: guía práctica para propietarios

Valoración, preparación, búsqueda de compradores y negociación. Todo lo que un propietario necesita entender antes de iniciar un proceso de venta.

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Estrategia · Mayo 2026

Consultoría estratégica vs. gestión interna: cuándo tiene sentido contratar un asesor

La decisión no es binaria. Depende del tipo de problema, la capacidad del equipo, y el costo de no resolverlo a tiempo.

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